Comment devenir Business Developer ?
Le métier de business developer est aujourd’hui l’un des plus recherchés par les entreprises souhait […]
Comment devenir Business Developer ?Bachelor Chargé d’affaires commerciales (Parcours de spécialisation Commerce)
Prérequis
Bac+2Certification
Titre RNCP de niveau 6 (EU)Discipline
Formations CommerceModalité
PrésentielDurée
1 anCampus
StrasbourgType
Formation en alternanceRythme
Formation dispensée en formation initiale ou en alternanceInternational
NonPrésentation
Objectif de la formation
Le numérique a transformé les ventes, les canaux et les achats. La concurrence accrue exige des vendeurs une écoute client pointue, de l’innovation et une contribution au développement commercial de leur entreprise. Une formation adaptée et une veille constante du marché sont essentielles pour réussir dans ce domaine en pleine mutation.
Le chargé d’affaires commerciales évolue dans des entreprises à profil hétérogène. Il peut être amené à couvrir des tailles de marché et des zones géographiques très diverses dans tous les secteurs d’activité : industrie, commerce, énergie, services informatiques, banque, automobile, etc…
Compétences visées
- Gérer les activités commerciales
- Coordonner une équipe de vente
- Conduire le plan d’action d’atteinte des objectifs commerciaux
Certification
Ce Bachelor prépare à la certification « Chargé d’affaires commerciales », Titre certifié de niveau 6, codes NSF 312, enregistré le 27/03/2024 au RNCP, délivré par TALIS.
Cette certification permet l’obtention de 60 crédits ECTS.
Tarifs
Tarif en formation initiale : 6 350€
Tarif en contrat d’apprentissage/professionnalisation : financé par l’OPCO
Cursus
RNCP38830BC01 Plan de développement commercial omnicanal
- Veille et diagnostic commercial
- Préparation des actions commerciales
- Organisation du plan, retroplanning
- Intelligence artificielle et data
RNCP38830BC02 Activités commerciales omnicanales
- Animation du réseau de partenaires
- Négociation commerciale
- Finalisation de la vente et évaluation des résultats
- Argumentaires commerciaux
- CRM
- Gestion d’un site web e-commerce
RNCP38830BC03 Coordination d’une équipe commerciale
- Animation de l’équipe
- Évaluation des performances
- Développement des compétences
Admission
Conditions d’admission
- Être titulaire d’un Bac +2 (DUT, DEUG, BTS…) ou équivalent français ou étranger reconnu.
- Tests de sélection : culture générale, anglais et spécialisation
- Entretien de motivation
Un process d’admission simple
1
Je suis intéressé par une formation
3
Je profite d’un bilan d’orientation gratuit
D’une durée de 45 minutes, ce bilan permettra de t’orienter vers la formation la plus adaptée à ton profil
4
Je finalise mon dossier d’inscription
Après avoir effectué les tests de recrutement et fourni les pièces administratives nécessaires, tu reçois une réponse en 24h.
Infos utiles
Volume de formation
D’une durée d’un an (de septembre à août) cette formation peut être suivie en initial ou en alternance, à raison de 3 à 4 jours en entreprise par semaine.
Accessibilité
Accessible aux personnes en situation de handicap (sous conditions); Référent handicap : HOWSON Mina mina.howson@groupeviso.fr
CPF et VAE
Consultez notre site dédié pour obtenir plus de renseignements à propos du CPF (Compte personnel de formation) et de la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience), cette modalité d’accès est ouverte aux candidats pouvant justifier d’au moins un an d’expérience en lien avec les compétences visées par le titre.
Poursuites d’études
Ce titre de niveau 6 donne également accès à une poursuite d’étude pour des titres de niveau 7 :
Débouchés
- Chargé de développement commercial
- Sales and marketing officer
- Business developer
- Conseiller commercial
- Chef de secteur des ventes
- Inspecteur des ventes / commercial
Nos étudiants réalisent leur alternance dans des entreprises telles que :
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Compétences Développées
Durant la formation, vous développez des compétences concrètes et opérationnelles, directement applicables en entreprise.
Prospection commerciale
Détails opérationnels
- identifier et qualifier des prospects (BtoB / BtoC)
- mettre en place des actions de prospection (téléphonique, email, LinkedIn)
- construire un argumentaire de vente adapté à la cible
- planifier et suivre les actions commerciales
- alimenter et exploiter un CRM pour le suivi des leads
Négociation commerciale
Détails opérationnels
- préparer un argumentaire adapté aux besoins clients
- conduire des entretiens de vente et traiter les objections
- négocier les conditions tarifaires et contractuelles
- conclure la vente et sécuriser la relation commerciale
Gestion portefeuille clients
Détails opérationnels
- développer et fidéliser un portefeuille clients
- analyser la valeur client et prioriser les actions
- proposer des offres personnalisées
- suivre la satisfaction et détecter de nouvelles opportunités
Stratégie commerciale
Détails opérationnels
- définir des objectifs commerciaux
- élaborer un plan d’actions
- segmenter les cibles
- piloter les résultats
Analyse de performance
Détails opérationnels
- suivre les indicateurs clés (KPI)
- analyser les résultats commerciaux ou marketing
- identifier les axes d’amélioration
- proposer des actions correctives
Stratégie marketing
Détails opérationnels
- analyser le marché et les tendances
- définir des cibles et des personas
- élaborer un plan marketing
- piloter les actions et mesurer la performance
Métiers accessibles après la formation
Grâce aux compétences acquises, vous pourrez évoluer vers les métiers suivants :
Comment devenir Chargé d’affaires ?
Le métier de chargé d’affaires occupe une place stratégique au sein des entreprises. Véritable […]
Comment devenir Chargé d’affaires ?
Une équipe dédiée au placement en entreprise
Grâce à l’équipe de conseillers formations, les candidats admis sont accompagnés pour leurs recherches d’entreprise : ateliers pour préparer son cv et sa lettre de motivation, coaching pour savoir se présenter et réussir son entretien d’embauche, tuto pour savoir utiliser internet et les réseaux sociaux et avoir accès aux offres d’emplois en alternance.
